Techniques de vente

auf Anfrage
Lausanne, Rue de Genève 33

Beschreibung

Ce cours vous permet d'acquérir et de renforcer les compétences commerciales en vente externe auprès des entreprises. Vous améliorez votre approche client.
Ce n'est pas un cours sur la vente en commerce de détail.

Inhalt

  • Communication et vente
  • Les étapes de l’entretien de vente
  • Présentation et découverte du client
  • Argumentation et objections
  • Négociation et conclusion

Voraussetzung

Bon niveau de français : C1

Zielgruppe

Conseillers en vente externe ou toute personne aspirant à exercer cette fonction

Lernziele

  • Mieux maitriser le déroulement d’un entretien de vente et ses différentes étapes
  • Maîtriser les qualités du vendeur et comprendre le comportement d’achat des clients
  • Savoir valoriser le client tout en se crédibilisant.
  • Maitriser la découverte de la situation, des préoccupations et des attentes du client
  • Savoir présenter ses produits services et organiser son argumentation
  • Maitriser les différents aspects de la négociation et savoir faire face aux principales objections
  • Faciliter la conclusion de l’entretien de vente.

Methodik/Didaktik

La formation comprend des présentations théoriques, des exercices pratiques ainsi que Des mises en situation, des jeux de rôles et la résolution de cas pratiques.

Zusatzinfo

Le formateur est M. Jean-Claude Jacques, spécialiste en communication, négociation, vente, marketing.

Übersicht

Kurs/Lehrgang Techniques de vente
Kursnummer D_73596
Max. Teilnehmer 15
Dauer Total 18 Lektion(en)
Datum auf Anfrage

Kursgeld CHF 630.00

Total: CHF 630.00

Total: CHF 630.00
inkl. allfälliger MwST.

Kontakt und Beratung

Ecole-club Migros Lausanne
Rue de Genève 33
1003 Lausanne
Tel. +41 58 568 30 00

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