Kundengewinnung / Akquisition - der Weg zum Erfolg!

01.03.2019 - 15.03.2019
Zürich, Klubschule Limmatplatz Limmatstrasse 152
Fr
08:30 - 16:40

Beschreibung

50 % aller neu gegründeten Unternehmen überstehen das 5. Geschäftsjahr nicht. Meist mangels Umsatz - denn es fehlt die Kundschaft. Das muss nicht sein! Ein Unternehmen - ob Startup oder bereits im Markt etabliert - ist immer auf neue Kundinnen und Kunden angewiesen. Eine stetige Akquisition von Neukundinnen und Neukunden, der Ausbau der bestehenden Geschäftsbeziehungen sowie die Wiederaktivierung von ehemaliger Kundschaft sind dabei das A und O. In diesem Kurs erlernen Sie das Handwerk der Akquisition und bauen eigene Widerstände gegen das vermeintliche „Klinkenputzen" ab. Ihre Unternehmung erhält dadurch eine stabile Grundlage und kann erfolgreich weiterentwickelt werden.

Inhalt

  • Eigene Identifikation mit der Unternehmung
  • Definition der Zielgruppen
  • Wie potenzielle Kundschaft erfolgreich ansprechen?
  • Auftritt bei potenzieller Kundschaft
  • Rahmen schaffen für positive Gespräche
  • Das Offertwesen
  • Einwänden begegnen
  • Der 1. Abschluss

Voraussetzung

Mut, um auf potenzielle Kundschaft zuzugehen, Interesse am Thema der Akquisition.

Zielgruppe

Marketing- und Verkaufsverantwortliche, Verkäufer/innen im Aussendienst und Personen, welche vor der Gründung eines Startups stehen.

Lernziele

Die Teilnehmenden
  • sind in der Lage, die Stärken ihrer Unternehmung und deren Unterscheidungsmerkmale gegenüber den Mitbewerbern klar und einfach zu formulieren.
  • eignen sich Techniken an, wodurch sie zu neuen Kontakten kommen.
  • sind in der Lage, über persönliche Erstkontakte neue Kundschaft zu gewinnen.
  • sind mit dem Umgang von Niederlagen vertraut und wissen, wie man wieder zur Erfolgsstrasse findet.

Abschluss

Falls Sie mindestens 80 % der Lektionen des Unterrichts besucht haben, erhalten Sie nach Abschluss des Kurses ein Attest der Klubschule Migros.

Anschluss-/Fortsetzungsangebote

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Termine

Tag Datum Zeit
1. Fr 01.03.2019 08:30 - 16:40
2. Fr 15.03.2019 08:30 - 16:40

Übersicht

Kurs/Lehrgang Kundengewinnung / Akquisition - der Weg zum Erfolg!
Kursnummer E_1264156
Max. Teilnehmer 18
Dauer 2 Kurstag(e)
Total 16 Lektion(en)
zu 50 Min.
Datum 01.03.2019 - 15.03.2019
Wochentage
  • Fr
Zeit 08:30 - 16:40

Kursgeld CHF 710.00

Total: CHF 710.00
inkl. allfälliger MwST.

Durchführungsort

Klubschule Limmatplatz
Limmatstrasse 152
8005 Zürich

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Kontakt und Beratung

Klubschule Migros Limmatplatz
Limmatstrasse 152
8005 Zürich
Tel. +41 44 278 62 62
Fax 

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